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民宿人营销修炼指南,从度假民宿扩张至6个细分领域,享筑真正想要做什么?|界面新闻

发布日期:2021-09-23 23:43:22 作者: 点击:

“如果十年 二十年,我们能服务一半的川渝两地常住居民,我们就很牛了。”四川享筑文化旅游有限公司市场负责人陈燃开玩笑说,这份事业可以让整个团队干到退休。

其实关于享筑的发展历程,外界更熟悉的故事是2019年享筑推出会员制免费民宿平台,以燎原之势点燃整个成都周边游圈子的操作。但这些单一的点很难看出享筑到底要做什么,只知道肯定不可能扛着“文旅”的旗帜,只做民宿的事。以至于享筑创始团队在对外合作的时候需要反复向合作伙伴解释,享筑到底准备扩大优势,准备怎么做。

在国内民宿市场危机倒逼之下,享筑在2021年5月20日,正式对外宣布:进军短途游,并聚焦行中的品质吃喝玩乐游购娱等6大板块。第一次正式地、系统地阐述自己的品牌愿景、发展方向——作为享筑旗下开拓周边游的产业布局,享筑在川渝两地人出行所需的全品类、全龄段、全产业链维度上打造享筑这一IP,并不断拓展IP的价值,创造更好、更优质的服务与商品,以IP链接美好的周边游生活。

“我们的战略放在国内不能说是创新,之前也有人尝试过”陈燃告诉记者,“携程、途牛等品牌的幸运在于,在其平台发展时候,消费者没有那么多的商品选择。但今天的国内游,缺的更多是如何到目的地好好玩的场景,充满着各种变化和不确定性”

不可否认的是,国内消费者目前已经基本习惯OTA预订票务、餐饮等,但仍然面临着出行决策的时间与试错成本之高。享筑通过川渝云贵目的地景区的民宿布局后,逐渐将整个西南地区串联起来,形成一张巨大的“网”。既是消费者流动的网,也是深度链接供应链上下游的网。

享筑文旅也想做平台,不过是以‘不一样’的方式,结合了西南消费市场和实际的用户需求,做用户之所需,为用户创造美好生活。在这过程中,必然充满着挑战与偶然。

享筑文旅怎么做?

在未来的几年里,享筑将深度耕耘餐饮、景区票务、目的地玩法、地方特产、景区交通,结合会员优势,为目的地打造一张全新的名片。同时享筑上线了周边游的攻略平台,以会员为中心,真实体验为载体,为更多消费者提供全面、真实的、及时的出行决策依据。

如何打造好享筑的IP?

硬实力方面,享筑文旅已经拥有62家合作民宿、4家自营民宿,127个品牌供货商,其中涵盖了吃喝玩乐游购娱等各个领域。

陈燃强调要重点加强“软实力”,如何运营IP,如何平衡好会员权益最大化与变线路经。在确定的方向上,拥抱各种可能的不确定性,这需要团队伙伴有足够的耐心。

随着一家家民宿、一项项服务、一个个鲜活的商品进到千万个家庭,享筑的模式逐渐跑通,享筑文旅想做的事情也会被更多人理解。