您的当前位置:首 页 >> 信息中心

02才穿一天你就弄湿了微改,沃森生物与智飞生物 $沃森生物(SZ300142)$ 今天又见识了 智飞生物 的销售真牛逼。 坐标广东佛山。 今天小朋友去打疫苗,有免费的,...

发布日期:2021-11-30 20:06:25 作者: 点击:

 $沃森生物(SZ300142)$  

今天又见识了智飞生物的销售真牛逼。

坐标广东佛山。

今天小朋友去打疫苗,有免费的,有自费的,护士说免费的只能预防一种,自费的可以预防,两种。然后选择了自费的,打完才知道是智飞的AC结合疫苗,费用154,。疫苗费133,接种服务费21,一共154元。要打三针。

然后看了下沃森也有AC结合,出厂价应该是83元左右。智飞足足比沃森贵了60%(智飞是预灌封装)。依然横扫AC结合疫苗市场。

回来看才知道,护士说的免费疫苗应该也有AC多糖疫苗也是免费的,也是可以预防2种,为什么说只能预防一种?有种被坑的感觉。(后来查了AC多糖可能是跟年龄限制接种有关系)

前几个月接种13价,问了只有进口的没有国产的,作为一个持股沃森的股民很纳闷,一个算是发达地区人口多的城市居然也没有沃森的货,最终只能接种辉瑞的。

从这里看到几个问题:

1,疫苗的销售太重要了,不是你有产品就行,哪怕你产品质量再好,在这里没用。尤其是对于竞争厂家很多的品种来说。销售对于疫苗这个行业依然太重要了,尤其是对于非独家产品的企业来说。

2,防疫站的库存具有排他性,也就是有你就可能没他,同一个品种除非特别大量的品种,否则不会同时备几个厂家的货。这也说明有先发优势的企业容易占先机,后面的企业要翘掉这个堡垒还是比占空白市场要难的。所以疫苗的销售确实不容易,你要有特别的优势,否则凭什么替代原有的厂家或者增加你的产品,而且还可能被里面的利益链阻碍进入。

3,对于二类苗来说价格敏感度没那么高,尤其是没有选择的话。比如在这里,你要自费的就直接给你打智飞的133的了,不会让你选择沃森的83还是智飞的133.你没得选!

4,疫苗那么大的推广费用里面是不是会包括给疫苗相关人员的劳务费?一般有免费的当然都打免费的。不然护士不会主动给你推广自费的疫苗。这个护士不经意的话里面就暗示你打自费疫苗,每次去打疫苗,只要有免费的和自费的,护士都会问你打自费的还是打免费的,而且说的话基本上都是偏向自费的好的推荐,对于我这个买过疫苗股票了解过一些疫苗的人来说如此,更何况那些没了解过各种疫苗的宝妈宝爸。

5,沃森的销售不知道烂不烂,但至少不是很理想。不管是传统疫苗还是13价以及23价。至少没看到有像智飞AC结合攻城略地一样那么牛逼的地方。

(本人文章只记录个人投资思考,不存在吹和黑,每个人对企业和市场的理解不同,实际情况也不同,不建议作为投资决策依据!)